新的一年又这么快过去了，马上接近尾声，销售中心在共同的努力下终于也完成了全年任务，也算完美收官，不过，这几年的时间里，市场确实发生了比较大的变化，今年尤为突出，其中最鲜明的是新开工工地数量不如往年，其次垫款的风险越来越高，业务难谈，垫款是一个条件，没利润，本钱也难收，这对于我们工作的展开也逐渐增加难度，总结起这一年的收获，有所得，同样也有所失。

经销商方面：年初客户打款参与酬宾，虽然做了些销量，但是发出是问题，钱难挣，客户又不可能另加成本扩展仓库，在另一个方向又阻碍了客户积极性，我们要做的就是增加客户的自信心，选择hth官方网页入口没有错，作为销售人员的我会用行动勤快来打动客户，服务客户，这点一直做的还可以，但还需要更加尽心尽力做事。

渠道方面：现在的市场常规产品重点在于酬宾，市政产品是靠渠道的开发，今年合作上一个保温厂，拓展了耐热管材渠道，近几年老小区改造的活居多，而且时间比较集中，虽然补货比较繁琐，几乎每天都在补货管件，从另一个角度看，这个方向还是能产生销量的，以后要再接再厉，做好服务，多多渗透老小区改造项目中。今年消防公司，园林，地暖安装公司，发展的不太好，这几个渠道还需要多投入精力，进行开拓。从周边看来，做的好的同事渠道一般都比较丰富，反观自身，方式方法还需要改进，当机会来时抓住机会，其次，调整好心态，找到突破口，希望在新的一年里给自己交上一份满意答卷。