在从事工作的这段时间里，我对自己的工作表现进行了深入的反省，发现了一些需要改进和提升的方面。

首先，在客户拓展方面，我做得不够积极主动。没有充分挖掘潜在客户，过于依赖现有的客户资源，导致业务增长受到限制。我应该更加积极地参与市场活动，拓展人脉，提高新客户的开发能力。

在客户关系维护上，虽然我与部分客户保持了良好的沟通，但仍有一些客户的跟进不够及时和深入。对于客户的需求了解不够全面，没有能够提供完全个性化的解决方案，从而影响了客户的满意度和忠诚度。

在产品知识方面，我对建材产品的特点、优势和应用场景的了解还不够深入和全面。在面对客户的专业问题时，有时不能给出准确、详细的解答，这可能会降低客户对我的信任度。销售技巧方面也有待提高。在与客户谈判时，有时未能准确把握客户的心理和需求，导致在价格和交易条件的协商中处于被动地位。同时，在销售过程中的沟通表达能力还不够清晰和有说服力。

在市场分析方面，对竞争对手的产品和市场策略研究不足，无法准确地突出我们产品的差异化优势，从而在竞争中失去了一些机会。

另外，在工作规划和时间管理上，我存在安排不合理的情况，导致一些重要工作拖延，影响了销售业绩的达成。

通过这次反省，我清楚地认识到了自己的不足之处。在今后的工作中，我将制定具体的改进计划，努力提升自己的能力，以实现更好的销售业绩和个人职业发展。