今年没有完成公司的任务，相比去年销量有所下滑，主要原因还是机构销量依赖于房地产市场，转型慢，公司一直提倡和引导机构转型，重点放到市政上，相比传统产品，市政产品不管付款还是体量都好于传统产品，今年市政产品发货还是寥寥无几，反省自己：

1、项目跑动不勤快，有的时候到项目上一看用了部分小品牌，剩下的产品就没再深入跟进。

2、关于价格问题，在项目上遇到竞品价格竞争时，自己核算有亏损时就放弃了，体量大的项目该跟公司领导多沟通，也许又是另外一个结果。

3、工作状态容易被负面情绪所左右，有的时候在项目上遇到挫折，跑动起来就比较消极，工作效率低，应该时候反省自己调整状态。

4、遇事犹豫不决，患得患失，等自己想清楚了，机会已经错过。

以上是我2024年年度反省。