一转眼马上又到了总结今年工作历程的时候，2024年下半年重新确定区域，确定自己新的区域规划，团队销量没有太多增长，23年规划目标也未完成，以下做2024年反省：

1.销量，完成销量300万左右基本是工程项目，主要销量集中在东光、黄骅两地，泊头项目没有，只有两个门店完成发货，型材销量基本集中在黄骅厂房和沧东开发区厂房项目。公司年年让机构转型，机构也在响应公司转型，就是没有方案，也没有什么跑动计划，懒惰心理越来越大，就靠那几个合作5-6年的老客户，新客户跑动基本没有，全是靠老带新客户，后续为增加销量，管道项目对施工方价格直接到底的付款方式，只要能签订正式合同可以谈。增加厂房外网管道跑动，争取通过与门窗厂合作，拿下两个外网消防管道工程，现在门窗厂只要接厂房项目基本就是塑钢型材，明年争取型材销量较今年有所增长。在以后的工作中要做好工作总结后续工作计划，使以后工作更有整体延续性。

2.团队，团队方面，现在机构就一人，处于单打独斗状态，后期按照公司对配送中心人员招聘模式，招聘2人，按区域及产品分类做好区分，前期新进人员主要以公司集中培训为主，人员老代新为辅。我们主要客户群是东光、泊头大经销商，及消防公司，针对以上客户群体做好人员安排，加快开发新开户及跑动市政工程项目。

2024年以来我觉得，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。

以上2024年反省，希望自己在今后的工作中，能够不断地突破、完善自己，不拖管理处后腿，争取2025年销量比2024年更上一层楼。