转眼间在服务部转销售岗位即将八年了，这八年中有碰到过困难的时候，也有过难过的时候，但每当静下心来思考以后的路的时候，又像空气一样，不知道该如何去表达，不知道该如何去总结。刚好通过公司的年度个人反省，可以静下心来好好的反省自己今年的表现以及自己机构销量下滑严重到底是哪里出现了问题。

通过今年一年的过渡和沉淀，发现自己的负面情绪比较大，想到工程就考虑这个项目没钱，那个项目资金紧张，这个项目不能垫资，垫资没有利润，怕回款时间不准确，前怕狼，后怕虎畏首畏尾。但是反观市场上其他干的比较大的水暖门店每天也那么忙，发现并不是所有的项目都需要垫资的，也不是每个项目都没钱的，归根到底就是现在比较懒，跑动不到位，跑动只停留于表面无法深入的跑动到项目当中去。比如沧州城市更新项目，一提要么没钱，要么没有关系做不进去，就自然而然地放弃了，但是那些中字头的供货商也不是只有一个呀，可以找找中字头招投标中标的人谈谈能否达成合作。后续需要改变思想，把前面一些不好的认知抹去，因为现在一些保交房的项目还是有，需要多积极跑动。