时光总是飞逝，时光也是答案，无论今年的是欢乐还是痛苦，都已成为过往，人生还是要往前看，往前走。今年经历了人生到现在最大的挫折，想过坚持，想过放弃，想起梦想，想起家人，总结一句就是关关难过关关过，努力奋斗，相信明天会更好。

今年面临市场重重的挑战，主要还是价格及付款方式的问题。现在的地产模式基本都成了大包，几个品牌的入围或者没有品牌，由乙方采购，价格低付款方式好，成了首选。这样首先把利润空间降到了最小甚至没有，通过多方竞争，谈下的项目又面临付款的问题，因客户未能按时付款，导致自己也出现资金问题，没了资金周转，所有的动力都就断了。通过这个问题，以后关于付款问题要慎之又慎。

面临市场变化，自己要调节好自己的状态，抓紧适应市场，在保证任务的前提下，尽可能的多做任务，多占一份市场。市场瞬息万变，自己没有在变换的市场站稳，说明自己平时的跑动不够，自己的人脉关系欠缺，自己的客户朋友欠缺。自己的多方面产品知识也欠缺。要加大平时跑动的力度，多方面跑动，增加自己的客户群体和销量群体，多方面发展，而不至于在市场变动的过程中有太大的影响。

自己虽然出门在外，也要照顾好家庭，家人的情况要时刻了解，要多关心，多体谅，尽可能的安抚好家庭关系，特别是自己困难的情况下，不能用物质来解决的时候，就尽量多给家人说说好话，尽可能的不让后院起火。

今年已然过去，无论多少的喜乐哀愁都已过去，收拾好行装，调整好心情，准备来年再战，乘风破浪，相信明天会更好。