光阴似箭，岁月如梭转眼间一年的工作即将结束，回想这一年来自己的工作规划，没有按时按量的完成，相比较近几年来24年的销量业绩不堪入目，下面我对今年的工作进行分析和深刻的反省。

新产品学习和新渠道开展情况：今年工程项目寥寥无几，在建新项目更是屈指可数，像我们这种机构只做工程，而且还以老三样产品销售为主，已经和现实脱轨和公司背道而驰。公司今年也上了很多新产品，每个月也进行新产品知识的培训和学习，每次也参加但是就是左耳朵听右耳朵冒，没有细心做笔记和课后学习。导致在项目跑动过程中和客户洽谈时，产品性能和优势展现不出来，给客户的感觉就是价格贵没让客户感受到产品好所带来的附加值。新渠道开展也是没有突破性进展，跑动的消防公司、市政公司、燃气公司、热力公司、电力公司都没有项目达成合作，只是简单的走访介绍公司送样品和资料拿单子做报价，结果就是以失败告终。没有及时和领导沟通寻求多方位的帮助，发挥团队作战的协作能力，导致到现在新渠道项目没有什么太大进展。

通过以上对自己今年工作的回顾和反思，及时改正存在的不足之处和一些坏习惯，积极行动起来不能光喊口号不去做，始终牢记机会都是留给有准备的人的，发展公司正、勤、苦、勇、严的精神，争取在25年取得更好的业绩。