光阴似箭，日月如梭，转眼间2024已经到尾声，回顾这一年的得与失。

这一年也是配送中心经营的第二年，这也是最艰难的一年，面对零售渠道和工程渠道两条路一起走感觉到非常吃力，到最后明白鱼和熊掌不能兼得。最后决定放弃配送中心零售渠道，专注工程领域。

要专注市政客户，联系各县的水利，住建局，农业局，综合执法局，开发区管委会，如果在市政管道上有突破，这几个政府单位部门必须深入联系，才能掌握信息。

网络工具是一个很好能给我们带来效益的工具，我们一定要合理地运用好。

针对型材市场，工程基本没有塑钢型材的项目了，现在型材只能利用门窗厂的关系产生销量。

回过头来想了一下，自己今年销量没有达到自己预期的目标，对自己对公司也没有一个满意的答卷。

在新的一年里要跟销量好的机构多学习，掌握公司政策，把工作做到细致，抢夺竞争对手的客户及项目。