2024年没多久就要到站了，这一年不管成绩怎么样都将成为过去，但总结和反省还是很有必要的，总结能给我们提供宝贵的经验，反省能看清我们的不足，让我们在新的一年做得更好。主要有以下几个方面需要反省：

一、市政项目推进不到位，这一年一直在加强市政项目的跟进，虽然很积极但效果一直不明显，反思了一下在新的一年里要改变思路，争取有大的突破。

二、客户发展一直是我机构的重点，这一年虽然发展了几个客户，但都不是大客户，在当地市场的品牌建设没有什么话语权，大客户的发展一直没有什么大的进展。新的一年要转变思路，要让大客户相信，消除大客户的疑虑，争取早日促成合作，成为我们的客户。

三、房地产市场虽然较去年好了点，但区域内的很多项目还是一直由于多种原因处于停工状态或者进度缓慢，导致很多项目的材料使用时间无法确定，任务完成率得不到保证。针对这个现象，我们要多储备项目，这样才能让我们的销量有所保证。

四、公司这几年推出了很多新的产品，新产品的推出让我们能有更多的领域可以参与，但一直以来对于新产品的学习和跑动都不重视，丢失了不少机会，新的一年要积极学习新产品，争取有新的建树，为机构任务的完成添砖加瓦。

以上几点就是今年的不足之处，重视自己的问题，相信在新的一年里能够更上一层楼。