时间在弹指一挥间就毫无声息地流逝，就在此时需要回头总结之际，才猛然间意识到时光的匆匆，律回春晖渐，万象始更新，我们已然告别成绩斐然的2024，即将迎来了充满希望的2025。回顾这一年的工作有成绩也有不足，有收获也有遗憾！我分析了一下这一年任务完成情况，没有达到我预期的目标，下面我对今年的工作存在的一些问题做如下反省：

首先今年资金方面比较紧张，需要和客户合作，做工程在很多程度上比较受限。对现有的经销商在沟通和跟踪上做的也不到位，导致出现了对兄弟机构串货现象，违反了公司纪律，影响了市场秩序。今年开发了一个新经销商，给经销商操作的一个项目批量。

供了一部分产品，得到了客户对公司产品质量的认可，预计明年在销量上会有一个提升。接下来我会调整好工作状态，制定好明年的工作目标，积极去开拓新业务、提升销售额，明年竭尽全力增加销量。

在对待新的项目时没有下大力度跟踪到底，没有建立长期关系，致使错失了很多合作的机会。在工程上只盯着上游，没有跟踪下游，导致领导有所调整时工程就停摆，致使工作很被动。有时候也需要随机应变，应对变化是销售工作的主要核心因素。继续把跟进工作做细做实，对于认准的项目要想办法克服困难，做到敢于公关善于公关。

通过这次的自我反省，我深刻剖析了自己很多的不足，在今后工作中要认真反思，加强自我改造，不断自我完善，提高综合素质，努力完成2025年公司销售任务。