又一个寒冬已经到来，证明着一年也快结束了，时间一天一天地就这样过去了，这一年的工作也快结束了，新的阶段到来之前做自我深刻反省，如下总结。

随着市场的变化，项目基本给城投开发市场竞争也更加激烈了，项目多的时候还没有特别显现出来，如今都已经到了白热化阶段，唯有降低姿态才能拿下项目，各个厂家的出厂价也越来越低，客户也越来越聪明了，通过各种渠道询价，留给我们的利润几乎为0，还有一部分赔钱在销售。作为供应商只能硬着头皮谈，自己内心也知道只有保持着一直合作才能有机会挣钱。辛辛苦苦合作几年的客户一旦和其他厂家接触上了再想挽回就特别困难了。同样现在也有机会发展新客户，反正也是没利润先以争夺客户为主，所有的挣钱的前提只有合作上了才有机会进一步深入，没有开始就始终是零，只有有了合作才会有更多的机会有接触，才能更好地拉进关系，为将来合作打下坚实的基础。

市场客户也都和以前不太一样，没有太多囤货的，都在降低库存运输人员等成本，争取利润空间。忠诚度远没有以前好，差价一两个点都有可能换品牌。没有更低的价格基础，就要用更好的服务和感情拉近客户关系。

反省文化让头脑始终保持清醒，半年一次的反省也时刻提醒自己哪里做得不足哪里需要改正。找到问题在哪里也就大概有思路怎样面对，找出两条可行性的解决办法在最短时间解决掉。

最后还是向着更好的远方努力拼搏，为了自己和家人不忘初心一路向前。新的起点最初的愿望，现在就出发即便走了弯路也是前进。