又是一年过去了，随着今年的市场形势我自己也总结了一下，今后需要时刻提醒自己。

1、随着市场的变化，没能提前做好转型。在2年以前，房建市场就显现出低迷。但是思想意识里在其他领域没有太高认识，造成了现在除了传统房建项目，厂房，市政项目，国央企开发，高标准农田项目都还是没有太多销量产生，明年在这方面必须提高认识，抓紧抢占这方面市场。

2、合作项目没能全力深挖。在已合作的项目上，本能全品合作。但是就是因为已合作了没能经常和关键人保持关系，造成个别项目在其他材料定牌使用上出现失误，没能及时了解材料使用时间，及时跟进关键人，给其他竞品留下钻空子的余地差点项目丢失，以后要杜绝此类事情发生，平时和项目关键人联系紧密，深挖涉及的所有材料使用，不给其他竞品留下任何机会。

3、对自己的规划不够清晰。在每个时间段会有不同的产品销量。比如在过年的前后高标准农田是跑动的最佳时间，其他时间常规项目上要多花时间，市政项目和国央企类项目要平时搭建关系，后期才能水到渠成。项目合作一定要有前期的铺垫关系，不可能一上来就能谈成，所以自己以后在这方面要加以改正，多去和关键人交流，提前把关系搞定。

发现自身的问题，每天都能提醒自己，争取在新的领域早日实现突破自己。