1.在管理上，我感觉对员工过于宽松，导致团队缺乏紧迫感。年初制定的总纲未能得到有效执行，部分员工在舒适区中停留。

2.依赖过往的经验，认为操作业务也就这样，忽视了市场变化和竞争对手的动态，最终导致几个重要项目被竞争对手拿下。

3.风险管理有待加强，总觉得自己实在客户也实在，好话一说把货发了，导致今年又有几笔应收款虽然不多但难收。

4.担任了一些社会职务，虽然结识了许多政府部门领导，但在实际销售工作中并没有充分利用这些关系资源。

今后我将合理分配时间，把主要精力集中在销售和管理工作上。整合人脉资源，将认识的人脉资源与公司业务相结合，寻找合作机会，扩大销售渠道。简化社交圈，保留那些真正有助于业务发展的社交关系，减少不必要的应酬。制定具体、可操作的项目目标，并将其分解到每个季度、月度甚至周度，确保每一个项目都有明确的责任人和时间节点，开展跨界合作，引入外部资源，共同开发新的市场领域。

反省2024年的经历让我深刻认识到，作为管理者必须时刻保持警醒，不能因一时的成功而放松警惕。面对未来的挑战，我将以更加严谨的态度和务实的精神，带领团队不断创新突破，力求在事业和生活中找到最佳的平衡点。