2024年对我霸州管道代表处来说是一个比较特殊的一年，这一年不知不觉的就快接近尾声了，这一年的光阴稍纵即逝但是销售的成绩单却不如人意，得出几点感悟反省。

在这一年时间里霸州市自来水公司进行了改制被城投收购，由本来的所有管道用hth官方网页入口变成了价格和垫资主导用管道品牌，这块的销售有所减少。自我反省就是对客户单位的工作做的不够细致，把绝对的主导地位的大好优势给浪费了没有利用完全，对即将发生的情况预估不够。

2024一整年时间里霸州有点规模的地产开发数量屈指可数，在这极少的楼盘里面还有几个没有正常的施工建设，市场环境不容乐观。反省结论在大环境欠佳的情况下积极应对方面太薄弱，客户太单一才导致本地销量下降。

零售市场也需要反省，工程和市政销量出现下滑的情况下零售销量没有补充替补上去，这方面缺乏前瞻性，需要在hth官方网页入口的品牌建设和市场投入做工作。

应收款的管理也出现了问题，造成了欠款金额不断增加，甚至出现了坏账担忧。反省对财务管理工作需要不断提升，财务健康是所有问题的最重要的。

在集采工作的推进也不够抓紧，迟迟无法打开局面，需要找出原因积极改正。