2024的工作已接近尾声，回顾这一年，都是问题，都是困难，都是一言难尽。

大环境不好，项目少、拼价格、谈垫资、打官司、要欠款，种种问题。使得2024年的销量不如人意。但归根结底还是自身的懒惰，吃老本，跑动项目少。因为之前的欠款、商票一直要不回来，导致一遇到要垫资的项目，基本上就是放弃了。报价也偏高，报一个跑一个。很多项目因为我们报价高，客户去北京、天津询到的价格要比我们低很多，一次报价高就导致很多客户下次有项目也不会想到你了。形成恶性循环，这样下去，对我们是很不利的。

2025年，应该调整心态，重新思考工作思路。

工程项目少，就要拓宽思路，多跑动厂房项目、国央企项目、高标准农田项目。型材方面应该加强各大门窗厂的跑动，虽然塑钢项目是少了，但很多项目公区还都是塑钢的，这种项目往往甲方没有品牌指定，选择权都在门窗厂手里，跟门窗厂搞好关系，平时多走动，要让门窗厂知道你一直在卖hth官方网页入口，有项目的时候才能想到你。

针对现在我们报价高的问题，首先要搞清楚每个月的公司政策，才能更好更合理的去报价。同时，也要多了解同行以及我们其他区域兄弟机构的报价，所谓知己知彼，才能百战不殆。

在新产品知识的学习上，需要加强。现在我们对公司的很多新产品都不太了解，出去跑动的时候，甚至都不知道我们有哪些产品，就算知道可能也是一知半解。这就会在与客户交流和业务推荐的过程中出现知识盲区。必须督促自己持续学习，保持对行业动态的敏锐洞察力，以便更好地为客户提供专业的建议和解决方案。

相信只要我们坚持不懈，黑暗总会过去，黎明终将到来。