2024年在忙碌而充实的一程中匆匆而过，而今年在历史的长河中却注定是不平凡的一年。中国从房地产经济快速发展到房住不炒为房地产降温，这一变化带来的连锁效应，今年是反映最真实的一年。 这一年，看到了太多行业不景气，实体店关门，也看到了许多美景，中国新能源汽车的快速发展，半导体行业的大踏步前进，中国制造业的全产业链体系的规模化和采购的一体化在全球竞争中独树一帜，这也为中国的制造业高质量发展和转型提供坚实的后盾， 让老百姓对国家和民族的未来非常的有信心。

总结今年的不足之处有：

一、销量下滑

承德在城市划分上属于五线城市，人口流出较多，房地产的黄金期已过，开工项目非常少。今年仅拿下中良凤凰城，凤凰国际酒店，围场机械林场经济适用房项目，中良世贸国际大厦等几个项目，且项目规模较小，相较于往年几十个大项目，显得微不足道，所以销量下滑严重。明年需要重新梳理思路，争取多做大的项目，做大的项目。

二、新渠道建设不够

房地产行业的下滑是可以预见的，但是在市政项目及批发零售行业的投入没有取得成果，以前打下的市政客户家底，现在也没有好的突破，有的客户年龄大退休了，有的客户已转行， 新客户开发力度不够，争取来年多开发市政客户，为销量添砖加瓦。

三、学习不够

今年公司推出的新产品，经常组织培训学习，而新产品的销售业务没有取得进展，主要还是对新产品学习不足，对产品了解的不够深入，不像对之前的管道，PVC 型材等了如指掌，理解深刻。所以今年要多关注，多学习新产品，争取有个好结果。

沧海横流，英雄本色，苍茫大地，谁主沉浮，风流人物，还看今朝！