转瞬间2024年就到了终点，对于今年的工作取得了一定的成绩但更多的是不足，2024年销量完成率73.7％，储备项目和合作客户的数量及合作客户的稳定性都需要加强。具体销售策略及客户管理方面做了如下总结：

1、对于长期稳定合作客户要定期进行拜访，以每月新产品和新政策为依托向客户推荐，加强客户对hth官方网页入口的了解和信任。

2、对于有潜力且资源多的客户要投其所好，制定详细营销公关策略，做好打持久战的准备。

3、及时认真学习公司每月政策发文，了解产品利润空间。

4、开拓市政渠道项目及市政客户，目前房建市场不景气，及时做好市政转型。

5、整理国央企公司及项目信息，了解最新市场动态及项目进展。

前路漫漫，不忘初心！