2024年相对2023年销量上的有些小增长，但基数相对较小，需要继续保持增长态势，针对今年部分不足和欠缺的方面反省如下：

1、新产品、新渠道、新思路、新客户

新产品：公司推出很多新产品，需要学会新产品的应用领域、卖点、新产品的价格的横纵向的对比，做到心中有数；新产品的公司备库定做以及调配周期以及费用问题点要充分了解，在实操谈判时发挥最大优势。

新渠道：针对房建市场的急剧萎缩的市场环境下，新渠道的开发迫切重要，在针对长期稳定渠道销量客户的开发，在热力公司PERT热力产品上主动积极跑动（1）新建小区的二次管网的配套和老旧小区的改造项目（2）私人和集体所有制的热力公司为重点跑动方向，优势是对新的产品接受能力快，对施工以及长期运营成本的重视；厂房作为短平快快速起量的渠道，运用好工具，突出专业性，勤跑勤动勤思考。

新思路：传统思路需要改变，资金收紧，以量带利。

新客户：特殊客户的开发，以现有产品运用到非传统领域的转化，碰机会，做积累，长期消耗类的客户，能有稳定的销量来源。

2、老客户老渠道

关于老客户老渠道，要定期的维护，小礼多频，作为销量稳定不下滑的支撑，在老客户老渠道上发掘新客户和新渠道上的产品应用；传统工程类的经销商的开发工作依然需要做，作为稳定增长销量的重要来源。

新产品、新领域的开发，全面产品的推进，发挥公司优势，持续老客户客情维护，争取2025勇创佳绩，持续增长。