1、公司内部内卷严重，工程项目少了，为了完成业绩大家都在拼了命的降价销售，甚至出现了价格比别的品牌高了就不会卖货了。

2、各分销中心不去跑动工地和经销商，只是依靠低价来和同事们竞争，我价格低我就有理，养成了一帮窃取别人劳动成果的蛀虫，致使那些老老实实干活的人也对这个市场失去了信心，听大家说得多的一句话就是，辛辛苦苦定下了品牌，花了钱和时间，最终供货的人却不是我，没了游戏规则约束，谁还能认真地跑市场。

3、没有利润的销售是最可怕的，销售工作是靠利润来支撑的，没了利润让大家来靠情怀和荣誉来干活，我想大家还没有这么高尚。

4、在市政项目和房产项目上的投入不够，怕垫资，现在的好多项目都是表面风光，合同签得再好都有漏洞，活干到一半了，资金断裂的比比皆是，面对销量的诱惑，又怕又想做。

5、在销售的新领域投入少，譬如墙板，风口，冷凝水管等。

有人说明年会更困难，到底怎样谁也不知道。总之一句话，不能听见蝲蝲蛄叫，就不种庄稼了，既然做了这份工作了，有再大的困难也要迎难而上。