时间过得真快，一年又飞逝而过。回顾这一年来，自己的工作，有得有失，总是感觉好多工作做得不到位，没有达到自己的预期。

这一年来，工作紧张有序，感觉很充实。虽然面对当地市场各竞品不断的动作，给我们带来了很多阻力和压力，但同时市场也督促着我们能及时去完善自己的工作，对市场及时把控并做出及时的调整。

首先是在销售的过程中，自己还是要勤于跑动，及时了解市场上的动向。要及时的落实市场各个客户的实际想法，深入沟通，让客户真心地同我们站在一起，及时反馈竞品动作，不能仅仅听业务人员的个人片面汇报，要多方信息求证，及时做出动作进行应对。另外养成学习的习惯，及时学习公司及总部下发的文件，吃透并严格落实下去。同时也要向优秀的人或事物去学习更要向竞争对手去学习。见识和胆识，直接影响自身的格局，这方面自己还很欠缺，必须不断地学习，这就是一个不断地自我总结和积累的过程，在今后的日子里，要带着目标不断的去学习，去充实自己，正视自身的不足，清楚地自身认知，才能让自己不断提高，提升自身能力。

其次是要面对困难调整好自己的心态， 增强自己的责任感。自己不是独立作战，是带领团队，团体作战。若自己的心态不正确又怎能带领团队去披荆斩棘，在市场上和竞品拼杀。要不断在工作和学习中锻炼自己的胆识和毅力，同时提高自己解决实际问题的能力，积极、热情、认真地对待每件工作，为团队做好表率，起好团队带头人作用。

三是善于总结。竞争品牌都在针对市场不断地做出调整，更好的抢占市场，竞品不断地推出促销活动来刺激市场的消费，拉拢终端的认可。在这种大环境下，自己更应该在工作中认真分析总结市场上的动作，自我不断的完善，不断加强，并相应的拿出方案来应对。实际上，自己对于市场的把握能力还很弱，因此要在不断的学习和自我总结中提升自己，完善自己。

最后，团队的建设是个大问题，管理也是个大问题。其实管理也是人性的把握，薪资待遇的高与低，都需要平衡。自己的团队还是缺乏主力干将，好多工作细化不下去，想法思路有，但是缺乏人员去执行下去，落实下去。自己对整体市场的规划进展缓慢，自己对家装市场的工作细化，都需要合适的人手去坚定落实，所以培养人员是重中之重，这也是自己任重道远的工作方向！

总体而言，自己还是要把自己反思的不足尽快的去调整，去改正，让明年的工作进展更顺利！