时光悄悄划过，转眼间又一年就快过去了，在工作这一年中，感受颇多，收获颇多。回顾一年的工作，主要总结汇报以下几个方面：

（一）对市场的认识

2024年是不寻常的一年，工程项目的减少，经销商销量的减少。都是导致我们销量减少的原因。首先我觉得销量大的经销商我们是没有任何盈利的，市场的价格战让我们做得心力交瘁，没有利润的前提我们保证不了仓储的稳定。这是我们担心的。如果想要做得稳妥有利润，我们就必须开发新的客户，开发新的经销商跟我们一起扛过去又一年的市场。都说市场用销量来说话，可市场又拿什么来回馈我们。由于仓储中心全国大范围的建立也导致了我们市场的价格战趋势，希望我们用好的方案，好的竞争手段来引领市场，而不是一味地追求价格取胜。

（二）对所属市场管理的认识

市场管理不是我们的强项，但市场需要我们有效地整顿，我们在考虑市场经销商是否也可以按等级来分配，按需求来分配。我们需要规划一下经销商。另外就是价格的统一，现在配送中心的价格不是很稳定，而且存在低价竞争让我们很多合作的经销商非常不赞同，不认可，甚至已经开始退出，这样不利于我们长久的持续发展。所以我建议不要因个人利益而伤及我们的潜在客户及正在合作的客户。

（三）团队建设

团队的建设一直也在困扰着我们，我们一直也没找到很合适的业务员，总是留不下来人，所以团队的建设也是我2025的重中之重。

（四）工作缺点，自我反思

一、工作上：1、缺乏主动性，在工作中只知道埋头苦干，跟领导班子沟通过少，领导交代了会积极去做，做完了往往就会松下来，而业务工作更多的应该是主动沟通，积极主动地担负责任。2、缺乏创造意识，没有新的点子新的思路，做项目有点死板。新的项目不能及时跟进进度，好多项目都是跟进前期，后期没有及时跟进，做了别人的垫脚石。

二、在学习上，1、主动学习的意识弱，自觉性差，2、学习只流于表面，与实际结合的不够深入，对业务的了解只限于表面，不能够深入。我们需要持续性的主动学习。

三、在责任上，不管对工作、生活、都缺乏强烈的责任感，容易自我满足，觉得做到领导要求的，做到应该做的就行，被这样的思想所误导，到最后才发现，其实最基本的本职工作都没有做好。

四、奉献精神，有时在思想深处还是有些放不开，有一些患得患失的情绪等。在实际工作中表现不够精细，处理问题表面化。有些客户还是处理不够及时。如果可以及时果断的处理的话，可能会得到更多客户的认同及接洽，达到合作共赢。

通过这次的自我剖析、自我批评与反省中，发现了自己很多的不足，找对了问题，也找到了产生问题的根源，认清了今后努力的方向，要在今后的工作、学习中努力克服自己存在的不足。

1、抓住时间，不放过任何学习，锤炼自己的机会，提升自己的专业技能。只有善于学习、不断学习的人，才会在成功的道路上越走越远。

2、加强责任心，有担当，克服自己消极生活、工作状态。不局限于领导所布置交代的工作，积极主动做好自己应承担责任。在今后的工作中，更要加倍努力，完成各项工作任务。加强自我改造，自我完善，努力提高综合素质。努力成长为一名合格的、优秀的业务经理。做一名优秀的有创意的销售经理。

在今后的工作学习中，坚决服从领导安排，较好的完成本职工作。完成各项任务，我会进一步严格要求自己，虚心向领导和同事请教，相信凭着自己的责任心和自信心，改正缺点，争取在各方面取得更大的进步。