今年的工作做得特别不好，各种因素使得销量一直下滑，每月不能按时完成任务。本人分析了以下因素：

（一）项目的开工晚、项目也不多。

（二）更因自己没有资金投入，谈到项目的垫资与付款情况就不能合作。

（三）今年的项目价格、利润都不好，现金流的客户太少。

对于之前的施工单位合作关系，账款基本结清的，各种原因我也不想再次合作。从去年到现在没有回款的单位，一个也不合作，还需要通过法律程序要剩余的款项。对于新项目的合作，原则是没有现金不再合作。

我目前有5家有实力的供应商和3个施工单位，基本上以现金的形式合作。但是对于长期合作的单位一直有报价，就是不能合作，估计是因价格或垫资问题。今年都没有合作。今年的外地项目有2个，已全部用了hth官方网页入口，与当地人员合作。从我目前的状况来看，与同事们合作是最好的一个选择。我需要资金的周转，还有时间上我也不能允许我去当地，同事们都能给我解决。“只要销售hth官方网页入口产品，就是一个合格的员工”。

今年的工作实在做得不好。但是我已经没有退路，也无路可退，也没有更好的选择，处于极度迷茫状态，希望新的2025年自己有一个新的突破。市场的低迷，迷失的自我，让我成为一只“无头苍蝇”，认不清方向。

要想改变自己，必须走出这个魔咒。从一个新的产品开发目标，找到一个符合自己的产品，才能把2025年的工作才能做好。

2025年工作计划：

1、暖通公司、小市政项目及零售客户的合作。

2、PVC饮水产品的推广、市政项目合作

3、加入现金流的新客户—零售。

做时间的主人，抓住产品，干一件事情。