时光如梭，转眼一年已经接近尾声，回顾这一年的工作，觉得比较惭愧，去年、前年都做600多万销量，今年只做了百十来万，今年主要是市场竞争最激烈的一年，民建项目少了，各厂家都拼命降价想占领市场一席之地，但各家销量也不乐观，其实我个人认为，不是一味地拼价格就能有销量，而是本来需求少，应该是服务与价格相互匹配结合，才能提升品质和销量，今年销量比去年下降了挺多，主要是年底基本没酬宾，客户库存不大，前半年各厂家在不断地降价，导致市场客户存货都在赔钱，又不舍得赔钱出货，库存不减少，也不进货，进入一个死循环状态，销量也不会增加。在市场大环境的影响下，市场是定性的，只有改变自己调整方向才能提升销量

目前销量主要是在市场大库调货和靠做了几个以前的延续工地，有些工地在太原外围，也不敢卖怕窜货。少量市政管道来冲量，这段时间主要是跑一些工矿企业做后期销量的铺垫，今年有些在建企业，进度也比较慢，后期继续跟进让自己有个突破口。

2025年工作计划，目前整个地产行业比较萧条，但2024年封顶项目还是挺多，只是打桩项目很少，明年销量应该还是有市场的，明年不计划低价冲市场，想着做些甲方关系来带动销量，再去跑动厂房和旧房改造。