时光飞逝，2025年的脚步临近，回顾2024年全年工作，成绩平平，总结过去展望未来，困难的市场，但是也是充满机遇和挑战。

一、市场的认知

（一）对辖区市场的新认识

市场体量下降，行业内卷严重，渠道建设需要先打开需求端的认知，同步建立流通渠道的服务能力，今年在终端建设的同时，增加批发型客户的开发和服务力度，增加市场服务能力以及市场开发的延伸团队。

需要在新的领域打开市场渠道以增加市场拓展空间，今年重点在灌溉市场进行了开发和探索，10月之后灌溉基本可以达到25万以上销量，明年计划深挖该领域。

（二）对团队建设的新认识

集中拉练快速提升团队战斗力，根据个人能力特点，个别人员往工程和家装公司渠道发现培养。

二、反省部分

（一）反省2024年工作中的主要失误或不足之处

持续的亏损让针对市场偏保守，项目垫资过于谨慎以致运营中心缺乏利润支持，举步维艰，明年加强工程项目的跑动，风控同时适当增加垫资。

三、2025年工作计划及规划

（一）对2025年辖区市场的基本认识

1、持续性进行流量产品做渠道体系的建设

2、农林渔牧专项工程项目的公关洽谈

3、深挖大总包体系客户或者其供应商体系的建设

4、挖掘甲方转型人员关系网拓展，发展其为项目合伙人

（二）关于团队建设

1、营销机构负责人管理和提升的思路

A、家装团队专人培养

B、建立渠道电话营销体系，互联网配送平台，抖音直播平台的搭建

2、营销骨干引进和培养的思路

A、 引进一名家装公司开发负责人

B、 引进市政工程方向资深业务人员

（三）关于市场布局

1、2025年市场布局调整的思路

A、增加农林渔牧方向跟进团队

B、增加家装公司开发渠道

C、增加电商配送平台和抖音直播平台，

D、自建小程序商场增加客户深度开发力度

2、重点区域开拓、重点产品开发的基本思路

A、 农林渔牧方向通过发改委以及协会提前拿到代开发信息，进行合作开发

B、 开发农业灌溉管，滴灌对应经销商客户群体