时光飞逝，2024年已然过去，回顾这一年的工作，基本没有什么闪光点可言，营销工作离公司制定的目标考核相去甚远。烽火配送中心未能完成销量目标，相比去年同期负增长，且形势有持续恶化的可能。武汉市场各项工作推进缓慢，客户开发难度大，队伍成长缓慢，畏难情绪较大。受竞争环境影响，陷入持续价格战中不能自拔。面对以上种种局面，我需要好好分析自身存在的问题。

思路不够开阔，墨守成规，不能依据市场竞争形势的变化，及时调整工作策略。对PVC产品价格战情有独钟，工作图简单，后期越来越难。

自身对利财营销模式的理解不够全面，走了不少弯路。没有及时去分析市场环境和适合自身的市场切入点，盲目大而全地搞法，什么业务都想做，可实际哪项业务都做不好。

心态没有及时调整到位，以打工者心态自居，缺乏配送中心的管理和运营能力，管理缺乏狠劲，更多的当老好人，由于自身没有带好头，团队业务拓展力度不够，效率不高，最终配送中心整体销售能力不足。

以上问题的本质是我个人修行不够，需要我加强总结和反思。现结合目前市场和配送中心现状，对照自身的工作状态，努力做好明年配送中心的各项工作，我决心做到以下几点：

1、及时调整好心态，摒弃固化思维，调整市场策略，加强学习，总结出适合市场、适合自身的业务操作模式。同时，在市场操作的过程中积极与领导同事交流工作，及时打开思路。

2、以灵活多变的思想主导日常工作，严格要求自己，多动脑筋，多想多做，分析市场、分析竞品、分析自己，寻找合适的市场切入点，围绕细分领域来开展日常工作。

3、做一个乐观上进的人，不抱怨。积极深入市场，把握工作重点，围绕市场切入点来安排团队每天的工作。同时加强团队的日常管理工作，及时解决业务上存在的疑难问题。

以上是对自身的反思剖析，如有不足，望领导指正。