本年度的工作已经结束，工作所产生的结果太不如人意，除了市场客观存在的因素外，绝大部分是自身的原因，总结原因如下：

1、工作中受生活的牵绊太多，导致不能一门心思地放手去做。

2、工作中的心态出现问题，目标太低，期望又太高。

3、对价格和政策的抱怨，拿不起，放不下。总觉得没有别人家的好。

4、销售的技巧问题，注重人而敷衍了事，认为人处对了事就好办。

主观因素太多，总之没做好肯定是我自身的原因，问题的严重性在于这样的结果会恶性循环，唯一的办法就是突破，产生销量，有了销量一切问题都不是问题，心态也好，价格政策也好，人和事也罢，主动权都在自己手上。另外低价销售所带来的效应教训更是深刻，低价意味着没有利润，没有利润就无法维持，一旦对客户低价以后就没有回头路，只有更低没有最低，永远没有头，一味地要求低价甚至比价的客户不要也罢。

本年度的结果很差，教训很惨。反省不足之处还需领导指点和拨正，指引我前进的方向！