今年的销量一直在严重下滑，心态有点焦虑，静思己过，反省如下。

一、关于工程跑动

之前工程项目跑动较少，因此今年在项目跑动方面一直畏首畏尾，受到挫折很容易沮丧，反思一下，在工程跑动的过程中，态度一定要端正，要制定合理的工作安排。不管工程的大小，一定要做到及时的拜访，对希望不大的工程，也不能消极对待，因为我们的产品品类很多，这一款没有优势，其他的产品还有机会。做生意无非就是利益，而我们做销售的，就是找到这个利益点。所以不管在什么样的工程情况下，一定要端正工作态度，多方面去尝试，寻找合作。

关于团队建设

在这一块团队建设力度不够，对于业务员的培养及管理较为疏忽，特别是一些老油条，手段及把握不足，在以后的日子里，要不断地对业务人员进行公司文化的宣贯，加强业务和产品的培训，让团队对利财的认可度提高，更加熟悉产品，提高团队的自信心，让团队更好地为市场服务。

三、关于跑动

市场很大，但也很残酷，你不跑动，有人跑动；你不努力，有人努力；你不尽力，有人尽力；你不玩命，有人玩命啊；这就是现在的市场情况，充分了解市场，才能做好市场，该跑动的必须跑动，该尽力的必须尽力，该玩命的时候就必须得玩命。不努力你就被市场淘汰了。

以上权为反省，请领导和同事们予以批评指正。