时光飞逝，岁月如梭。去年的一年感觉像过了一天，虽然忙碌，但比自己的预期相差甚远，全国市场大环境的原因是客观存在的，这个大家都一样，但是在同样的条件之下，不论是公司同事，还是在市场跑动过程中接触的客户还是有很多逆势而上，业绩斐然！其中道理值得深思，夜深人静，反思自己一年的过往和心路历程，有以下几点需要深刻反省：

一、求变

疫情之后全国经济下行已经过了两年有余，市场低迷，内卷严重，跑动市场过程中大部分客户都是负能量，自己有时候也会受到一定程度的影响，通过辖区前几天有个竞品开订货会反映出来的情况来看，整体收款金额较去年没有太大变化，但是打款订货的客户已经从去年到场的每个商家都多多少少有一点，变成了打款已经集中到核心客户身上，我想没打款的应该就是那些平时一直传播负能量的客户吧，最后的结果可想而知，这也就是我应该反思的地方，一定要随着大环境的变化而改变和调整自己的思路和思想，积极应对市场的新变化，向公司的优秀同事多学习，在市场上多接触正能量，有思想的客户，面对PVC市场的残酷竞争的常态化，一方面改变积极应对，争取市场份额，另外就要紧跟集团和公司的步伐，在PPR家装市场，市政管道，高标准农田，农业灌溉等领域多花心思，深入调研和跑动，尽快寻找到核心客户和主要关系人，积累人脉，只有在思想和工作方向上积极做出改变才会找到发展的出路！

二、落地

新的一年不要做思想的巨人，行动的矮子，一步一个脚印，刚毕业的时候没有交通工具，天天步行扫楼，扫街，跑客户，看到塔吊就冲上去，现在想想最原始的，就是最高效的，就像宣总有一次开会说的还是要“顺瓜摸藤”，积极的跑动起来，遇到问题及时调整和修正。

2025的号角已经吹响，我和我的小团队一定全力以赴，积极跑动市场，开发客户，争取取得好的业绩！

以上寥寥几笔，不够深刻，权作反省，不足之处，烦请领导和同事指正！