时光匆匆不停留，业绩平平不如意！2024年已经过去，业绩不理想，销量下滑已成定局，有大环境因素，也有自身原因。为此，主要做如下几个方面反省：

1、工作上缺乏主动性，平时仅凭经验，按常规套路做事，工作思路单一，导致销售业绩不好，销量每个人都想做，做好基础准备工作，把市场细分好，才能在越来越拥挤的市场上占到一席之地。这些年在工作中一直以经验论，人也变得懒惰，没有积极向上的心态。市场行情在变，今年整体经济下行，市场需求随着房地产淡季而持续下滑，整体消费水平持续走低。传统房产项目及装修受到严重冲击，装修需求骤冷，工程开工率不足，货款回笼困难，种种因素导致市场竞争更加激烈。面对大厂价格打压，我们没了优势，纷纷被打回原形，批发商和经销商投靠的投靠竞品，留下的也下滑严重。前期投入配送中心基础不牢，也彻底打灭。唯有自身苦苦坚持。

2、缺乏学习一些优秀的营销创新模式的思想，没有跟上公司营销政策的大方向，没有结合公司的营销政策和市场的特点制定好应对的计划。随着现在整个市场的变化，对工作中的变化估计不足，结果造成自己有时在情绪上的波动，遇到困难有退缩的打算，对工作产生了极为消极的影响。销量的下滑，运营成本的增加，天天焦虑不安，尤其是面对项目，没有像以前那股不达目的誓不休的劲头，做事畏首畏尾停滞不前，担心货款回笼困难。

3、在市场开拓方面，很多时间用在那些以前接触的店面上，没有加紧收集那些潜在的客户，目标客户不多，影响市场开拓进度。工程信息的收集上，来源还是少很多，没有收集到很多工程信息，为拿下工程做好前期的储备。大小打过交道的经销商，合作过的开发商和施工方，这些渠道，我还没有利用上，没能有效地整合周围资源，搜集到尽可能多的工程信息。

通过这一整年的经历，其实对现在的市场还是比较迷茫，经销商抗风险不强，越来越多经销商多品牌合作。接下来还是要树立信心，多跑动，多接触，把工作努力做好，提升业务销量。