回首过去一年的工作，犹如一场充满挑战与惊喜的旅程。在市场的浪潮中奋力前行，每一次与客户的洽谈、每一个项目的跟进、每一款产品的推广、都倾注了心血与期望。如今停下脚步，细细复盘这一年的工作点滴，有努力后的收获，也有受挫时的失落沮丧。

工作方面：

市场竞争愈发激烈，房开项目数量锐减，竞争对手不断低价促销，使得各区域经销商的销量出现了严重的下滑，从市场竞争的情况来看，价格战愈演愈烈以价换量的竞争态势逐渐成为了一种常规操作，使经销商的利润空间也被不断挤压。由于家装市场没有基础，市场份额正加速向头部品牌靠拢。销量拓展方面，也在积极寻找新的市场增长点，降低对渠道客户的依赖，从10月开始对本区域的市政、农业、水利等部门及建设项目进行全方面跑动，凭借公司产品多元化的优势，在高标准农田建设项目领域合作一个标段，虽然体量不大，但也算一个好的开始。同时也在不断加强与各部门关键决策人的沟通交流，为后续的市场拓展奠定坚实基础，开创更广阔的发展空间。

自身问题：

工作安排上有明显缺陷，任务规划欠缺合理性，经常因小事纠缠致使重要事务拖延，重要工作的进度和质量受到影响。

学习态度不够积极主动，产品知识、营销知识更新滞后，对于市政领域的探索不够深入，满足于现有认知，常感力不从心。

2025年，我将以此次反省为指引，逐步攻克自身弱点，以实际行动逐梦新征程。