河池销售中心针对2024年度的内部管理（包括配送中心和人员架构建设）和业务开展工作（包括零售渠道配送、家装零售体系、工程项目）等方面，通过以上几个方面向领导汇报这一年的不足之处，自我深刻反省，积极学习改进。

1、配送中心和人员架构体系：经过2024年的团队建设，配送中心涉及关联到的岗位已建设到位，各司其职，各管一片，把各个工作岗位职能落实到实处，做细做实，但职能框架成型后，受一些因素影响，部分岗位人员稳定性不足，存在人员更替的情况，致使配送中心整体的运营情况受到一些影响，后续我会根据配送中心和人员实际情况，在这方面加强管理监督，包括人员的引进观察、面试、培训等，提高各岗位之间的沟通协调。2024年配送中心又将展厅、库房、堆场、车辆等进行了一定的完善及增添，意在从软硬件方面共同支撑起配送中心的运转能力。

较稳定的4个营销业务人员，专业知识和营销业务水平也有很大提升，通过一带一实战及相关培训，提升配送中心整体业务水平，然后根据每个人的优势及擅长，再细化健全每个业务板块，提高竞争力。团队凝聚力、定力、责任心方面依然有待提高，积极梳理工作思路，提高整体竞争力，我会继续深刻反思分析自己的不足，积极学习借鉴。

2、零售渠道配送、家装零售体系、工程项目等方面

（1）零售渠道配送：通过2024年的配送渠道客户建设，乡镇市场覆盖率达80%以上，但仍然达不到预期效果，后续工作更应优化健全，提高客户质量。县城内市场仍然是个短板，2024年这一板块工作成效欠佳，客户数量及质量都不理想，2025年将把这方面作为一个工作重点来对待，增加hth官方网页入口覆盖率，提高客户稳定性及质量，有效这一板块的销量。积极响应公司产品开发，积极丰富配送中心的产品系列。

（2）家装零售体系：鉴于目前我辖区内家装市场整体情况，2024年主要针对金城江、环江、凤山、罗城4个区县作为这一板块的工作核心，家装试压约单量相比2023年也有了显著提高，但衡量整个市场的占比，还是很不够，没有吃透并制定出有效的家装市场核心政策，2025年定下心将上述4个区县的家装体量完成实质性的提升，维护和扶持好经销商，制定优化政策方案，提高竞争力。2024年其他县城市场的开发存在很大不足，自我反省，总结经验，借鉴同行，计划通过2025年的工作开展，有序开发都安、南丹、巴马等县城的家装零售市场，寻找开发有核心竞争力的经销商，一同努力，做好开端。另外，有效根据市场进程，引进hth官方网页入口其他相关关联的家装产品。

（3）厂房及工程项目：目前工程业务营销人员的引进受阻，始终物色不到合适的人选，加上工程项目方面受整体环境的影响，经销商对这方面业务的拓展兴趣也比较小，进展缓慢，后续我会有倾向性的对这方面市场形成一定的业务覆盖，积极主动的寻找机会，调动经销商兴趣积极性，争取在这一板块有所突破，并形成一定成绩。

我会沉下心带领和培养我的小团队，在后续工作进展中，审时度势，勤做自我反省，努力学习改正，不断取得进步。