时间飞逝，2024年已经渐渐的离我们远去，在2024年，经过团队的的不懈努力，已经搭建了一个拥有配送能力和市场开拓性的团队，在配送方面以及市场开展方面向领导反省这一年工作的不足，并努力攻克困难，为下一步工作打下坚实的基础。

1.经过一年的努力，目前河池运营中心已经在当地立足，已经成为一个拥有运送员、仓管、业务人员、内勤的完整团队，工作细致到每个人身上，并且要求每个人管理好自己的工作区域。但团队成立以后，因为部分人员的不稳定，也存在一些影响，在配送方面上，配送人员与库管人员频繁的更替，影响到配送不及时以及对产品不了解容错率较高，服务质量大有降低，在后续会稳定库管和配送员这两个职位。在2024年10月，又添加了一辆配送车辆，增强了运营中心的配送能力。

2.在2024年期间，经过业务员对市场的开拓，目前在河池（除宜州外）的乡镇市场已经形成80%的覆盖率，基本达到每个县的每个乡镇都存在1至3家hth官方网页入口的客户，并且都已经制作门头广告，但仍然没有达到我们开始的目标，后续我们应该把工作再细致化，加强对业务人员的管理，并且在县城内的市场开拓较差，县城内的客户较少，并且形成拿货的质量较低，对此，我们应该反省，并且将这一个缺点定为2025年的目标，县城内的市场覆盖率达到40%。在家装渠道方面，2024年我们做了一个决定，对当地市场的了解，以及运营中心的能力，选择加强对已经开发的县城代理商的扶持，使目前县城代理商稳定后，再进行新市场的开拓。目前凤山、罗城、大化、环江几个县份对于2023年的成绩，也有了明显的成绩，但是家装试压量还是没有达到我们的预期，我们对于竞品的了解不够透彻，并且品牌知名度虽然有所提高，但还是没有达到人人皆知的地步，在2025年我们将把竞品了解透彻，对品牌做到精益求精，提高我们的试压数量，服务做到精益求精，并且在当前市场稳定的情况下，开拓新的领域，hth官方网页入口家装达到40%的覆盖率。

3.在厂房及工程项目上，目前对于工程人员的欠缺，并且工程项目目前整体环境不好，厂房工程项目受到一定的影响。在2025年，会加强对厂房工程项目上的管理，争取在这方面有一个突破。

在今后的工作中，我会加强对团队的管理，带领我们团队学习更多的专业知识，提高团队的工作效率，加强团队的协调能力。通过多想、多学、多问、多看，来提升自己和团队。