反省是认识自我不足的一种途径，是提升自我、改进自我的重要手段，2024年已接近尾声，回想这一年的工作感慨良多，出现不少问题，资金回笼不好，项目减少，市场在变化自己也应该变换思路，针对自我反省总结如下：

首先对自己要求还是不够严格，跑动市场中，很多时候容易跟着客户的状态改变，资金回笼不太理想等原因，造成很多行动上的松懈，没有做到及时调整，这方面表现不好，经过领导对现阶段情况多次沟通分析，使自己也认识到不能等与靠，必须归零心态，重新去认识市场变化，从市场中寻找新的渠道，新的客户，抓住客户的需求，提供好服务。针对市场细分渠道，以前没有关注的市场，反而有更多的需求跟机会。

其次今年跑动新市场，了解新项目的工作不够全面，面对困难有所顾忌，把心态沉下来，认真去深耕一个市场，不要过多的去想困难，要去行动，要去把自己的市场沉淀下去，认真去研究，去实践，提高工作效率。

再次，关于竞争，市场无限大看谁能在竞争中生存，没有怨言，在竞争中寻找突破口，抛去没必要的思想包袱，做好市场客户的服务，深耕有销量的项目。目前已达成部分客户合作，也慢慢有了部分销量，明年继续努力，真正的去落实，去把公司各项新产品利用好，开发新的市场机会，不拼就会被市场所淘汰，所以必须要改变。有句话这样说，相信相信的力量，做了才有结果，不做就是空想。

总之，当下需要加大跑动力度，调整好心态，以量变带动质变。不要一味地拿大环境当做自己妥协的挡箭牌，要向全国优秀的机构学习，用积极的心态，克服困难，寻找不足，不找借口，努力前行。