2024年即将过去，今年销量不好，没有完成公司下达的销量任务，借反省的机会给自己今年的工作做个总结。

作为专营型材机构来说，辖区内随着回迁项目结束，房地产开发门窗使用断桥铝，导致现在没有项目可以操作，直接结果是没有销量。

这就需要做出改变，打破自己现有的圈子，认为与央企合作定能长远及稳定。对于通过周边朋友推广及引荐，认识与中建三局做建材的领导，通过对接洽谈，对hth官方网页入口管道感兴趣，恰巧hth官方网页入口管道也在中建三局品牌库，排除入库繁杂手续。就这样通过他的关系，带礼品去拜访他认识的项目经理。

我信奉一个原则，只有过多的拜访沟通，打入他们的圈子，有新项目开始时才会帮忙，再加上认识这层关系的推进，双管齐下把项目拿下来的机率会更大。虽然现在只供货烟台和济南项目，随着关系的深入，相信以后合作项目会越来越多。