在即将告别2024年之际，我静静地坐在桌前，回顾这一年的经历，进行深刻的自我反省。这一年，我在工作上有过不少机遇，但由于自身的拖延和缺乏规划，一些项目未能按时推进，导致成果大打折扣。回顾过去，我深感懊悔与自责。新的一年，我必须做出改变。我会制定详细的工作计划，严格按照时间表执行任务，克服拖延的毛病。在学习上，设定小目标，逐步积累，定期检验学习成果，以培养自己的毅力和专注力。在家庭方面，合理安排时间，每周抽出固定的时间陪伴家人，参与家庭活动。

2024年的不足将成为我成长的垫脚石，我相信通过深刻反省与积极行动，未来的自己一定能够更加成熟、稳重，在各个方面都取得进步。

一、销售渠道分析：房地产开发商以及建筑公司、厂房办公楼、市政渠道（自来水、热力、电力、农田灌溉）、工业渠道（泳池厂配套、药厂配套、空调冷凝配套，以及其他工业设备配套），目前我代表处仍以房开商及建筑公司为主要销量来源，2024年大部分销量产生于此，市政渠道占比较少，工业渠道占比最低。

二、市场趋势分析：市场主要受国家政策、经济趋势、人口走势影响较大，目前市场下行严重，这三方面均发挥巨大，疫情之后经济形势急转直下，人口老龄化日益严重，国家救市政策疲惫，导致目前房屋开发销售急速下滑，尤以三四线城市最为严重，且目前这种形势不断恶化，未见任何转机，实体经济不断走低，救市政策频频破产，2025以及2026年应该不会出现大的波动，应该还会继续下滑。

三、销售渠道拓展方案：2025年德州市区管道仍会以传统渠道为主，牢牢抓住之前积累的优质房开客户，以及优质建筑公司，优质水电暖施工公司。而后积极拓展市政渠道，之前平原自来水公司、平原瞬景地矿公司以及德州市热力公司都有合作，平原地矿公司热力管道需求巨大，只是未能扩大成果，2025年必然全力出击，争取在市政渠道闯出一片天地。工业渠道需要大量跑动、大量调研，在跑动传统渠道以及开发市政渠道间隙多多跑动，力争能有所建树。

四、市场应对方案：市场越来越经济化，自由化，大量客户不再唯一指定，大量客户不再言而有信，有来自外部其他品牌的降价袭扰，有来自公司内部的串货压力，市场不再单纯、付出也不一定有收获，在这样超级卷的形势下，只能通过大量跑动，大量付出，拿出黄沙淘金的信念，才能立稳脚跟，不被淘汰。

2025年注定是要拼尽全力的一年，老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。共勉吧！！！