2024年在紧张的氛围中结束了，又到了一年的反思反省的时刻，回顾今年我今年在墙板这方面也没有做出什么成绩来，深感惭愧，销量也有所下滑。

今年除了大的形势不是很好之外，也有自身的问题，从各层面来说也有诸多因素，主要还是自己不够积极，也许是安逸久了和对目前的市场形势没有信心变得没有斗志，也许因为其他，总之没有业绩也就没有收益，安逸的日子不会太久，目前已经做了部分调整和改变，需从内而外的来改变现有状态，以更积极的心态投入点工作中去，来完成一个个的目标。不能因为市场的低迷，就丧失信心，没了干劲，市场情况越差越应该鼓足精神更多的去跑动客户，市场对于我们还是竞争对手来说是一样的，我们不好做，他们也不好做，我们还有个好的平台，有公司的大力支持，更应该加把劲，不能懈怠，应该在竞争对手放松的时候，更加努力的去跑动市场，为了有所收益，绝不可以坐以待毙。

我今年就是有点太懈怠了，明年应该主动的去提高自己的积极性，其次市政市场作为重点市场来开发，目前我品在该处还没有取得销量，在个别项目的跟进中不是特别的深入，导致在后期的比较被动，虽然在后面的工作中做了很多调整，项目跑动是目前的重点工作。经销商开发选择方面：前期通过项目拜访相关行业内的管材经销商，计划通过市政项目的确定，由经销商来配合操作，政府关系的跟进维护需要更加精细，目前欠款较多，收款也是目前工作一部分。目前的回款情况也是很不乐观，今年的很多精力也是放在了打官司上，相继起诉了很多客户，而且依然没有要回钱来，没有钱就没有能力做新项目，所以现在就是要把精力放在一个是回款，一个就是新项目的跑动上来。