2024年已接近尾声，回顾一年的工作和销量情况，真是惨不忍睹。仔细分析原因，除大市场环境的客观原因影响外，个人自身的原因也是有的，经过深刻反省，特针对2025年我区域内的市场工作，特做出以下思考。

1、关于工程

进入2024年后明显感觉到我区域内工程数量大幅度下降，新开工项目几乎没有，莱芜型材市场只供了一个乡镇厂房的门窗用型材，一个新的塑钢型材项目都没有。东芹村旧村改造项目二期用型材23年末扇料门窗厂已制作完毕，由于甲方资金等各方面问题，项目一直停工一整年，今年12月份才开始扇子的安装工作。三期项目门窗的制作安装何时进行目前还未知。新泰管道市场今年合作的还是长期合作对象山东鲁投置业开发的天悦青云项目，只供穿线管和地暖管，用量不大。新项目基本没有拿下的，所以销量非常惨淡。去年新开工的几个项目都比较特殊，都是有新泰当地城投公司开发，市属国有建筑公司承建，资金问题比较明显，机构自身实力不强，垫资压力比较大，无法承受。根据目前市场情况，下一步我机构计划调整工作方式和方法，尽量抓住目前仅有的个别项目，想尽一起办法入围后寻求合作方，转接给有实力的垫资商，让出利润，实现以价换量。

2、关于市政和厂房

关于厂房和市政项目，之前一直以房开项目为主，总感觉难度比较大，还未真正涉足该领域，鉴于目前区域内房开项目逐年减少，销量骤减的市场情况下，我将改变工作思路和方法，努力学习市政产品知识，学习操作市政项目工作经验，全身心地投入到市政项目中。

以上为我个人反省，敬请领导批评指正！