为了明年更好地做好工作，在此特做个人反省和工作检讨：

首先，本年度的管道销售任务为200万，但实际仅完成了不到50万。这其中有市场环境的因素，但也反映出自身在销售工作中的不足。例如，在开拓新市场方面，虽然有计划地进行了市场调研和客户开发，但没有足够深入，未能及时跟踪挖掘出更多潜在的大客户。在一些老客户的维护上，也没有做到位，导致老客户的订单量出现了下滑。

其次在项目跟进中遇到垫资问题，考虑风险问题就放弃了，没有找其他办法来解决。今年项目大环境比较差，停工的项目较多，在接触两三次后没有持续跟进，造成开工后没能及时跟进，流失了一些潜在客户。

在心态上有所松懈和懒散，虽然今年形势不好，但还是有很多做的好的优秀机构和个人，事实证明房开项目不景气，可以通过拓宽赛道来做销量，比如小的厂房项目和其他可以需要管道的领域，拓宽的赛道竞争力反而更小，更容易做进去。

在规划上的缺失，有时候出去跑动没有提前制定计划目标，时间一长，造成应该持续跟进的项目被遗忘，要开工的好项目没能及时接触关键人。工作节奏太乱。

在遇到发货时效问题时，有客户着急要货但是没有现货时，往往就直接放弃了，让客户自己去想办法去买，没能去了解清楚是否可以等待几天，想办法调货或者尽快拼车发货。

在遇到门店客户零散要货时，只考虑了配送成本和人力浪费，没能坚持做好持续及时送货，造成后续客户不要货了。

在以后的工作中，要做到时常自省吾失，不断完善自身的工作方法和心态。