针对2024年销量萎靡不振预期，分析这一年来的不足之处，为了2025年销量更进一步的增长，做出如下反省和下一年工作思路。

本想疫情结束之后在下去市场大展拳脚，奈何市场环境江河日下，思维上依然固步自封，任由市场变化，无法做出有效改变，还一直沉浸在原有的操作思路，市场变化如此之大，必须做出优先转变方可应对。

针对房开项目：A甲方，发挥以往的房开工程操作甲方工作经验，一如既往的做好甲方关系的工作思路，尤其是以前合作过的甲方，产品和人品已经建立了相对稳固的基础，维护起来成本相对较低，这部分客户一定不能丢。针对新开发客户和转介绍客户，静下心来，梳理各方面关系网，找准关键定牌人和可合作之人，运用好糖衣炮弹，小恩小惠，雨露均沾。

B乙方，这块关系在以往的工作中较容易忽略，也因此受到了应有的处罚，不能因为甲方关系操作好后就忽略乙方关系，在价格上在保留正常利润前提下，也适当的给乙方让点利，使之能为我所用。

针对市政项目：房地产江河日下，唯有转变思路，方能找到出路，前期在房地产形势较好时，没有考虑市政渠道项目，因担心垫资大回款不及时，导致没有工作导向，更没有去尝试做，明年要想在市场上站住脚跟活下去，必须要尝试去做市政项目，先从小市政做起，总结累计操作经验，多渠道了解市政项目信息，先从0做到1 。

针对零售渠道：零售时现金业务，对当下大环境的发展也起到不可估量的作用，利用公司新年酬宾政策，2025年把零售常规产品备齐，零售门店需要的货能及时送到，针对零售现金业务，刚开始可以不要利润，先把零售网点建立起来，把广告牌也同时跟进，对区域工程项目和市政项目都有促进作用。