即将结束的2024年，又是不平凡的一年，回望这一年的工作历程，也是奋斗的一年辛苦的一年，市场内外卷力更加厉害，利润谷底，各品牌争夺有限客户和项目资源，竞争更加激烈，更加凸显成者为王败者寇。市场经济什么时代都是充满挑战和竞争，可谓是困难和机遇并存，如何在竞争中立于不败之地，还能有所建树，那么确实需要提高个人综合业务能力、避免工作漏洞，提升业绩销量增长点，就要深刻反省自己工作出现的问题和不当之处，通过梳理，总结以下问题以供后期警醒。

一是项目要跟紧和跟对。跟紧是掌握好节奏和进度，这个阶段是了解和收集各种信息的基础阶段，也是关键点，决定了后期的方向和工作重心，梳理好各种人物关系和项目情况后，找到对的人，办好对的事，明确了工作目标和方向性。这时跟紧要提上具体日程表，特别是要用到材料的重要节点，更要紧跟，一刻也不能松懈，任何的风吹草动要觉察到，掌握项目上的瞬息万变，有方案有策略做到及时调整，运筹帷幄直至成功拿下项目。

二是销量的保障问题，总结起来一块是自营销量，另一块是全体客户销量。2025年要双向提升客户和自营这两个板块销量，把客户做强起来、做忠诚起来，这就要收集更多客户资源，同时也要把现在的客户维护住服务好，这样才能够产生更多意想不到的销量。传统产品交给更有实力的客户来做，争取5-7家数量的客户，基础销量稳定好，腾出时间做自营销量，自营销量为了保生存，保效益，针对不同项目进行有的放矢开展。这里面提高特别是商务问题，一定把握好客户需求，各个细节要充分考虑到，做足功课，关键时刻一锤定音。

三是调整工作思路和工作方向。目前的管道市场，每一年的市场情况都不一样，要提高洞察市场的能力，捕捉市场信息脉络。紧跟北京总部和管理处胡总的工作要求，工作思路要清晰明确，不断提高工作效率，时间就是效益，时间也是成本。今年出货量较多是地暖管，明年需在大小市政上多花时间，同时在项目上全力推广hth官方网页入口全系列产品方略，争取更多话语权，提高在单个项目上的产出比，谋求最大效益值。工作方向始终围绕找到大客户和有实力客户进行开展，穷尽一切方式方法进行挖掘，所以说思路和方向很重要，别忙乎了一天瞎跑一通，工作要有思路有计划，清楚工作路线图，真正围绕核心问题和要解决的问题来干务实之事情。

综述以上反省内容，竭力让自己做到最好。挥手2024，展望2025！希望自己的机构在2025年能够启航飞跃，再创佳绩。在此也祝福hth官方网页入口辉煌，大展宏图！