时光匆匆，转眼，2024年又接近尾声了，距离年初定下的目标，相差甚远。回顾这一年以来，市场确实不景气，工地施工进度缓慢，造成供货推迟。

1、经销商方面：

签约量减少一家，销量也只靠一两家独撑，有2家完成了地暖和PE的合同起步量，而另一家，从早年的百万销量今年直接降了很多，下滑严重，多次见面详谈，发现其对市场已经失去信心，在外欠款严重，不愿意再操作更多的新项目，只在门店零卖一些产品。

2、产品方面：

今年PVC排雨水销量下滑严重，以前主打排水管，今年主要还是靠线管和地暖维持，PPR几乎很少。

3、自身方面：

跑动不够积极，有时候因为一次的拒绝就觉得不好意思再次打扰，结果造成客户丢失，有时候因为没有给客户最优价格，导致去别家询价结果又丢了项目。

我觉得要想生存下去，还是得靠销量数据说话，还是得尽量维护老客户的关系，开发更多的新客户，创造更大的价值。