时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2024年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来历经的风雨路程，我作出如下个人反省：

1、没有对于强势的竞争对手与关系复杂的客户做出一定有效的对策。

2、产品透明化、内部串货、水暖工因为回扣问题介绍其他品牌等因素也是自己没有预料到的。

4、作为一个人口外迁严重的小城市，新房装修每况愈下，有效客户与潜在客户逐步减少，市场相对不容乐观。

5、好不容易联系一些小型工程，有业务员或者外地的代理经销会以低价插一刀，导致一些曾经一直合作的客户渐渐疏远。

6、老旧小区供暖改造占很大份额，但是今年的财政资金紧张，付款不好，而且大多数客户不会选择高端品牌，只会选择价格低，质量普通能用得住就行的产品。

我踏入这个行业，通过这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。但是自己一直是比较坚持固执与不认输的，上天不辜有心人，也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。