2024年马上就要结束了。新的一年即将在我们面前展开画卷，回首这一年，房地产的暴雷，工程量的缩水，家装市场的内卷价格战，工作销量带来了不小的挑战。

今年是在hth官方网页入口工作的第4年。主要工作以配送中心为主，进行家装市场的布局。结交了很多新客户。主要以新客户跑动，渠道分销作为主要工作重点。今年的市场竞争尤其激烈，不管是产品价格，各大厂家都在抢占市场。今年房地产大环境一般，新项目开发跑动很少，资金链不足，好多都是在停工状态，新项目跟进有一定难度，不好操作。开发渠道这一块，首先要解决人们对产品的认可度，渠道才能发展起来。通过水工会，物料对市场客户进行划分，撬动一部分竞争对手的客户。这是一个相当实用的办法。对联塑伟星等竞争对手的政策扶持了解，在制定自己的打法，知己知彼，容易把自己的产品打到其他客户的常备库存中去。

今年跑动市政类工程较少，以渠道分销为主，积极跑动市场，销量业绩不行，成交单量较少。有效转化成hth官方网页入口客户的经销商还是比较少，没能把新客户转变成有效客户。继续加强客户对hth官方网页入口的信任度，实事求是，维护好现有客户，开发新客户，车体广告，水工会，门头持续开展。保证渠道客户开发，销量持续稳步增长。

面对新任务与挑战，我常因畏难而缺乏主动探索精神，习惯于依赖过往经验，创新思维一般。项目执行时，因时间规划欠妥，致使部分任务仓促收尾，成果未达预期。沟通协调环节，与团队成员信息传达不及时，需要加强沟通。为改善现状，我将着重提升时间管理能力，运用工具制定详细计划并严格执行。同时，加强与同事的沟通交流，建立高效信息共享机制。积极参加基地培训学习，对新产品重视起来。