半年的反省工作仿佛还在昨日，现如今又到了年度反省，回顾这半年来的工作，还是平淡无奇，没有很大的突破，建筑行业的市场气氛沉重而压抑，现考虑最多的是如何走出困境，在逆境中求生存。

产品的转变：半年来着重推荐墙板产品及厂房管道产品，得到最多的答复就是“我们也想使用好的产品，但是预算有限”，难道是客户方向错误，所以一直以来也都是在探索中寻找方向。近期跑动了一家私立医院建设项目，现院长面临最大的问题就是资金问题，见面先问是否可以垫资、欠款。聊得最多的就是，资金预算有限，处处控制成本，所以最先做的是慢慢引导他分析前期的投资成本和后期的使用成本，建议使用一些性价比高的产品。产品选择不好，后期维修成本更大。厂房也是一样，老板一直在压缩投资成本，尽量在选择一些低价的产品。厂房虽然给了型材一部分市场，但是价格低了还想再低，这样又陷入了新一轮的低价竞争。

客户群体的转变：从原有的小型地产公司，到大型的地产公司，从原有小型建筑公司再到现在的国有建筑企业，从原有的个体老板到现在的事业人员。所以人脉关系也必须跟着转变，近期也同时接触着朋友推荐的关系，相信很快也会有所突破。

2025年是全新的一年，必须打破这种僵局，思想不对改变思想，方向不对改变方向，社会竞争，适者生存。

2025年必将会成为亮点、转折点、加油！