2024年对我而言是十分惭愧地一年，从四级科长降到一级科长，我经历了煎熬，彷徨、同事们的业绩蒸蒸日上，我是寥寥无几，是该深刻反省了：

1、关于营销：八小时外的工作不够，成功的人都在不断地应酬，我是无所事事。

2、关于学习：成功的人在不断吸取新鲜专业知识，我是不知而不问，也无从下手地问出有价值的问题。

3、关于客户：对于我个人不论是客户储备量还是成交业务情况，都不理想，业务停滞不前，成绩不如人意，上报的项目屈指可数，烦躁迷茫时沉下心思考目前的状态，归根结底还是没有核心客户。

综合以上不足，在2025年努力做好营销活动，从八小时外的应酬开始，把企业对接人关系做深做到庸俗化。学习不断变化的业务新模式，掌握更多的业务变化的要点，在杜绝风险的前提之下灵活运用。在今后的业务跑动中，继续遵循集团做简寡金融的方向，致力寻找到大客户，目标客户的选定上要与集团保持一致，找准我们的真正客户。