时光荏苒，岁月如梭，转眼间，2024年的工作即将画成一个句号。回顾这一年的工作经历，有丰收的喜悦，也有和同事携手攻坚克难后的欣喜，还有面对市场瞬息万变时的迷茫与反思，不知不觉中充满希望与挑战的2024年伴随着2025年的脚步徐徐落幕。现总结工作以下几方面：

一、多沟通，勤沟通：

2024年无论从建筑行业的市场大环境来说，还是从企业内部改革等方面，都是一个充满了信息量非常庞大的一年。今年各大品牌在抢占市场份额的激烈程度可以用”不计成本”“大力促销，抢占现金”直接压货到代理商库房，逼得代理商无奈保本快速回笼资金，进入了“微利”+“垫款”双重压力的市场环境中，铜价的持续波动，使年初确定的项目，在5月份到来的供货期也困难重重，好在领导的正确领导和同事的协助使项目顺利供货，各方面都得到满意的肯定。

企业顺应市场变化，月月出台新政策，调整新思路，使我认识到沟通是工作中不可或缺的一环，在工作中我更加主动地加强与领导和同事进行沟通与交流，及时分享自己的想法与意见，倾听领导和同事的见解和心得，面对竞品时，无论从心态还是实力的展示都能“稳住”。

二、多动脑，多分析：

“学而不思则罔，思而不学则殆”。有思考习惯才能在思考中发现问题，收获更多的见识。在市场竞争过程当中，多动脑，多思考，多分析，你才能发现竞品和我们产品的优势与不足，针对不同客户群体的需求，有针对性地制定不同的销售政策和模式。

三、多学习，提升自我：

提升自己是一个人最大的成熟，无论从提升思维，加强本职工作的技能水平、觉悟，还是提升执行力都是自我提升的方式。从企业的产品知识，到企业政策的侧重点，静下心再重新学一遍，与领导和同事进行思想的碰撞，会对自己有一个深层次的提升，毕竟思考除了广度，更有价值的是深度。销售遇到瓶颈就多去接触不同的环境，不同的人，发展自己的爱好，接触不同的圈文化，重新审视，眼界宽了，心也就平和了，面对残酷的市场竞争，得失心也不会太过迷茫。

四、提高“圈”的质量：

俗话说：“人以群分，物以类聚”，不同圈子的人，见识、三观、格局都会不同，稻盛和夫也曾说过：“一定要跟满脑子赚钱的人做朋友，因为赚钱的背后藏着一个人的认知、自律圈子、能量、格局，还有他的执行力”。

既然是做销售，以业绩为生，以业绩为荣， 就不断的寻找“钱”的圈子，积极向上的有正能量的圈子，智慧者的圈子。

2024是学习的一年，也是思考的一年。

回顾2024年经历的种种，我深刻认识到：工作离不开团队的力量，也离不开同事们的通力合作。正如古人所言：“众人拾柴火焰高”，只有团结一致，在领导的正确指导下，2025年会是一个更加完美的一年，单位的明天也会更加辉煌。