2024年已经所剩无几，一年的工作与生活也到了收官之际，回顾一年做如下反省：

一、跨年项目少导致2024年一年整体销量没有强力支撑，2024年整年基本就是做了一个项目还是单一地热管，全年销量来源主要还是之前积累的客户，新的项目开发基本停滞，6月份左右开始主攻开发工程经销商，实际成果并不理想，新增2个经销商，截至目前也就发了40万左右的货。而且目前看来明年发货量并不会有太大的增长。还是需要寻找更为强大的合作伙伴，要在周边行业开发，进入冬歇期后通过1个半月的跑动与寻找，目前新增有意向的工程类合作伙伴2个。

二、关于日常工作方式还是过于粗犷，细节做得不到位，导致有些项目丢失，例如在7月份的时候测北辰华尚府2期项目是有机会拿下的，经销商我们多次交流沟通过，涉及部分垫资问题，后期考虑垫资风险就有点忽略跟进，导致项目使用其他厂家。也暴露了整个思维受限，过于保守，香坊热改项目也是同样问题。

三、过于依赖固有的圈子，原有的信息渠道，让自己成为瞎子跟聋子，走出去，多跑动才是获取信息来源最直接最可靠的方式，也是前几年走得太顺蒙蔽了自己，让自己变得自大，2024年让现实狠狠给上了一课，唯有不断努力与进步才能有机会不被淘汰，更何况放松呢！认清现实，突破现状，才能成就自己，希望2025年不要给团队拉后腿。