2024年已结束，工作中存在着诸多不足，销量远落后于其他机构，深刻反思做出如下反省：

一、思路不够开阔，老是局限于自己熟悉的圈子，导致熟悉的工程客户一旦今年没有什么工程或款项不好工程停滞，自己工程上就没有销量，要多接触与工程相关联的其他关系，发展成自己潜在的客户，无论任何原因每个地区的工程都不会停止不干，只是自己的人脉圈子太小而已。

二、市政项目储备得不够，主要是自己的人脉关系太少，有些活只有活干上了才知道，就已经失去了推荐产品的机会。以后的工作中要多跑动政府职能部门，多接触建立更多的关系，东方不亮西方亮也许会有意外的收获，市政项目还是作为重要工作去跟进。

三、大分销启动较慢，库房货品已经备齐，由于自己的原因销量微乎其微，一是静不下心来耐心跑动，二是对于不熟悉的客户放不下面子去跑，三是自己忽略了零售是基础量是基本盘，以后要严格要求自己制定计划去开发跑动。

这是我的反省，希望领导给予批评指导。