2024年已过去了，回顾这一年的工作历程，有面对挫折时的迷茫和反思。这一年对我来说是充满挑战与成长的一年，公司领导的培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助让我更好地完成工作。

在工作中还存在一些不足之处，我发现自己在面对工作时，没有及时跟领导沟通，导致一些项目流失。不善于吸取他人的意见，导致处理问题时显得不够灵活，学习方面缺乏规划性缺乏敏锐的洞察能力，业务能力有较大欠缺。在谈单上表现得不够坚定强势，要多向优秀的同事学习，不断提升自身业务能力。在今后的工作中，我应该加强学习，克服缺点等。努力更好地完成工作，并在工作提升中完善自我。

依据市场变化局面，将重点重新客户开发加大存量客户的沟通与服务力度，做好新客户开发并且维护好老客户。通过电话、微信聊天等方式增加粘度，了解需求并积累资源。做好基础资料的整理及定期跟踪回访，保持与新老客户的密切联系。对竞品折扣及业绩通过多渠道了解，产品差异化、单价、定位群体、结合业绩及现状，做到知己知彼。批零客户对于咱们价格比较在意。建议：在品牌众多的情况下希望公司通过推出政策，给予广告宣传政策，定制服务等手段，进一步激发客户的需求，让产品能够在市场流通起来。为公司做出更好的贡献。

在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的能力和综合素质，坚持不懈朝目标前进，直至变成现实。