2024年工作已经结束，回顾这一年的销售工作情况，停下思绪整理下这一年自己的工作情况做如下反省：

这一年中学习了很多产品知识、补足了很多不常用的产品及配套管件、在项目中学习了很多宝贵经验，暴露了未曾接触领域自我认知的严重不足，反映了很多从未遇见过的问题，对自己能力有了新的认识，还有很多需要学习的地方，从甲方、施工方碰面中发现自己还缺乏很多递进关系的技巧，跑动当地零售行业还没有形成一套自己的方式方法做到有效、快速地转化成合作伙伴。

在新的市场遇见了新的合作伙伴，面对全新的挑战但又迎来了新的机会。呼伦贝尔地区面积广大城市之距离较远很难做到连续跑动，经过多个城市每个城市几天的简单市场跑动，因自由多年合作项目重心还是以满洲里为自己的跑动摸索的深度城市，反馈回来的各方面问题也能大概率反映整个地区的大致面貌。当地因气候问题地产施工在4月底到10月初，施工时间较短的特点。明年要合理地提前在停工时期跑动房开项目做到提前入局。市政方面与住建局合作了供暖改造项目，但还需要有一个完整的配套体系。做好库存及管件备货对接工作，完善管件及产品的服务。避免影响到可能出现配件、外协时间不充分等各种原因导致谈好的项目因时间问题流失的问题。明年施工要做好沟通和提前预测可能出现的问题与有效的应对方式，能巩固关系做到长期合作。当地经销商多与各品牌长期合作关系牢固，还需多跑动多沟通帮助经销商解决问题寻求机会与之合作。大环境影响下，现在存活的商户比往年大幅度减少，有门路和稳定销售渠道的商家也是与其他品牌合作多年的老客户，加之同品牌下价格和服务的内卷，对于一个新进军当地市场的品牌，想与之合作短时间下需要一定的时间寻找契机和深耕，但也是这样的环境下会有新的经销商渴望新的品牌和厂家给予支持合作和深度捆绑，会出现不是做管道的经销商在大环境不好的情况下有心扩展品类，有人脉关系却没有合适的合作厂家，这些就是我厂在当地寻找的合作伙伴和新的机会，值得去深挖。今年的重心还停留在了满扎两地，大量的工程项目牵制了个人经历，未能顾及乡、县市场的跑动，在这下沉市场的较少跑动也失去了一些可能的机会。

明年计划以海拉尔为主要市场，进行全面深度的市场调研跑动计划，沉下去到各个乡县多加跑动寻找新的可能的机会，做好调研工作，统计当地市场是否有新的需求，新的我们未曾涉及却可以做的管道产品，对应市场需求才能更好地融入当地市场，也能扩展我们的销售产品，从而在市场上占有一席之地。

在营销策略和思路上向营销前辈、领导多请教，学习宝贵经验提升自己从而做到转化能有更多的经销商合作开发建立当地的零售市场，合作市政项目，开发地产项目，扩大我们贞财自己在呼伦贝尔地区的影响范围。